Identifier un repreneur pour un site industriel en friche

🚀 L’APPUI PROPOSÉ

✍️ Rédiger une offre claire et attractive

Les éléments clés à faire figurer dans l’offre sont les suivants :

Présentation du site :

• Localisation (adresse, bassin d'emploi, desserte routière/ferroviaire)

• Superficie totale (terrain et bâtiments)

• Historique du site et de l’activité passée

• État général des bâtiments et infrastructures

Atouts du site

• Équipements et installations disponibles (ponts roulants, laboratoires, réseaux, etc.)

• Connexions (eau, électricité, gaz, fibre)

• Accessibilité logistique (proximité d’autoroutes, ports, gares)

• Potentiel de développement (possibilité d’extension, reconversion possible)

Cadre institutionnel et partenarial

• Propriétaire actuel (commune, EPF, entreprise, etc.)

• Appui des collectivités (région, EPCI, État, agences de développement)

• Aides financières ou dispositifs mobilisables (subventions, exonérations)

Modalités de reprise

• Type de cession (vente, bail, etc.)

• Conditions financières éventuelles

• Délai souhaité pour la reprise

Les entreprises industrielles et artisanales recherchent un territoire d'implantation en fonction de critères nombreux, spécifiques à leur secteur d'activité :

• Accessibilité : pour les fournisseurs, les clients et les employés, accès aux flux et réseaux.
• Contexte économique : présence de main d'oeuvre qualifiée, présence de filières ou d'écosystèmes proches pour créer des synergies, concurrence.
• Incitations financières : soutien des collectivités locales, dispositifs d'aide et exonérations (zonage ZRR, ZFR, AFU, etc.).

Pensez à mettre en avant les aspects de la friche et de son environnement qui peuvent la rendre plus attractive.

Ajoutez en annexe des illustrations (photos, plans, vues aériennes) ainsi que des ressources complémentaires (études et diagnostics).

Vous pouvez organiser une visite du site pour les entreprises intéressées.

Il est recommandé de mettre en place un guichet unique de contact et de suivi de cette offre, avec une adresse mail dédiée par exemple, ou une personne référente identifiée.

📣 Canaux de diffusion à mobiliser

Acteurs publics et institutionnels

• Chambre de commerce et d’industrie (CCI) et Transentreprise

• Agences de développement économique (départementale et régionale)

• Business France

• Services de l'Etat (Préfecture, DIRECCTE)

• Service développement économique des collectivités territoriales (Région, Département, EPCI)

• FranceFoncier+

• Bourse de la transmission de BPI France

Réseaux professionnels et sites dédiés

• Fédérations sectorielles et syndicats

• Sites webs dédiés à l'immobilier professionnel : bureauxlocaux, simplanter.fr, immo-hub.org

• Agences immobilières et consultants "brokers"

• Sites généralistes mais fréquentés, comme Le bon coin, Agorastore

• Des sociétés se spécialisent également dans le développement de terrains industriels "prêts à l'emploi", comme La Fabe

• LinkedIn

• Communiqués de presse ou article dans la presse locale

⚡ PASSER À L’ACTION

En amont de la rédaction de l'offre, préparez des critères de sélection en identifiant le type de projet compatible avec les besoins du territoire et les enjeux du site.

Une fois l'offre rédigée, une réunion d'information avec les acteurs économiques et partenaires locaux peut être organisée pour commencer la diffusion et assurer des relais sur le terrain.

Travaillez en lien avec les services de l'Etat et mobiliser les dispositifs d'accompagnement disponibles sur votre territoire (Territoires d'industrie, programmes de l'ANCT, etc.).